古代聖賢的識人之法知人之智用人之術--

 

觀中國歷史，善於識人者比比皆是，周文王渭水河畔識得姜太公，呂太公挑選無賴劉邦為婿，曾國藩初會江忠源縱觀……諸如此類的典故可謂數不勝數。近日網絡瘋傳中國古代識人之法， “神準”！

早在數千年前，中國古代就有了相關的理論書籍，如《周易》、《易經》等等。除此而外，聖人先賢們還總結出了很多識人方法，如三國時諸葛亮的“觀人七經”，劉邵《人物誌》中的“九徵”、“五常”學說，呂不韋提出的“八觀六驗”和“六戚四隱”，曾國藩《冰鑑》中關於識人的著述等等。

 1、《呂氏春秋》提出的識人六驗法：

（1）、喜。驗其節制能力，不得意忘形。

（2）、樂。驗其癖性愛好，不玩物喪志。

（3）、怒。驗其控制能力，不失去理智。

（4）、懼。驗其是否勇於負責，當錚錚好漢。

（5）、哀。驗其是否悲觀失望，怨天尤人。

（6）、苦。驗其是否有堅韌不拔的氣度，能夠吃苦耐勞。

以上六法松下幸之助評價甚高。
2、魏人李悝提出識人的五視法：
（1）、居視其所親。即考察該人經常和誰在一起。因為物以類聚，人以群分，近朱者赤，近墨都黑。從一個人平時所喜歡親近的人那裡，就可以知道他的人品。
（2）、富視其所與。即考察該人在生活富裕時將錢花在什麼上面。（3）、達視其所舉。即考察該人身居高位時，提拔重用的是什麼樣的人。是任人唯親還是任人唯賢。
（4）、窮視其所不為。即考察該人在身處逆境時的作為。是否會人窮志短，犧牲原則換取利益。
（5）、貧視其所不取。即考察該人在貧困境地時的作為，看能否潔身自好，不取不義之財。
3、諸葛亮提出的識人七法：
（1）、問之以是非而觀其志。通過觀察該人對一些大是大非問題的態度和觀點，了解他的信仰和志向。

（2）、窮之以辭辯而觀其變。通過和該人展開辯論以觀察應變能力。

（3）、諮之以計謀而觀其識。通過請該人出謀劃策以了解其學識和視野。
 (4）、告之以禍難而觀其勇。通過將災事、禍事等告訴他，看他的反應，由此來觀察他是否有勇氣 ​​直面苦難的現實。

 (5）、醉之以酒而觀其性。即將其灌醉以後，觀察他的真實性情。

（6）、臨之以利而觀其廉。即用物質利益引誘他，以觀察他是否能保持廉潔。

（7）、期之以事而觀其信。即託給他辦一些事，看他是否講信用。

 4、司馬光《資治通鑑》的用人之術： 

才德全盡謂之聖人，才德兼亡謂之愚人；德勝於才謂之君子，才勝於德謂之小人。

君子挾才以為善，小人挾才以為惡，挾才為善者，善無不至；挾才為惡者，惡亦無不至矣。愚者雖欲為不善，智不能週，力不能勝，比如乳狗搏人，人得而製之。
小人智足以為其奸，勇足以決其暴，是虎而翼者矣，其為害豈不多哉！ 

夫德者，人之所嚴，而才者人之愛；愛者易親，嚴者易疏，是以察者多蔽於才而遺於德。

自古昔以來，國這亂臣，家之敗子，才有餘而德不足，以致於顛覆者多矣。 

凡用人之術，苟不得聖人，君子而與之，與其得小人，不若得愚人。
5、《人物誌》（魏·劉邵）知人者智之九徵八觀：
九徵：

蓋人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄；非聖人之察，其孰能究之哉？
凡有血氣者，莫不含元一以為質，禀陰陽以立性，體五行而著形。苟有形質，猶可即而求之。
凡人之質量，中和最貴矣。中和之質，必平淡無味；故能調成五材，變化應節。是故，觀人察質，必先察其平淡，而後求其聰明。 

聰明者，陰陽之精。陰陽清和，則中睿外明；聖人淳耀，能兼二美。知微知章，自非聖人，莫能兩遂。故明白之士，達動之機，而暗於玄機；玄慮之人，識靜之原，而困於速捷。猶火日外照，不能內見；金水內映，不能外光。二者之義，蓋陰陽之別也。

若量其材質，稽諸五物；五物之徵，亦各著於厥體矣。其在體也：木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之像也。五物之實，各有所濟。是故：
　　骨植而柔者，謂之弘毅；弘毅也者，仁之質也。

　　氣清而朗者，謂之文理；文理也者，禮之本也。

　　體端而實者，謂之貞固；貞固也者，信之基也。

　　筋勁而精者，謂之勇敢；勇敢也者，義之決也。

　　色平而暢者，謂之通微；通微也者，智之原也。
五質恆性，故謂之五常矣。

五常之別，列為五德。是故：
　　溫直而擾毅，木之德也。

　　剛塞而弘毅，金之德也。

　　願恭而理敬，水之德也。

　　寬栗而柔立，土之德也。

　　簡暢而明砭，火之德也。
雖體變無窮，猶依乎五質。故其剛、柔、明、暢、貞固之徵，著乎形容，見乎聲色，發乎情味，各如其像。
故心質亮直，其儀勁固；心質休決；其儀進猛；心質平理，其儀安閒。夫儀動成容，各有態度：直容之動，矯矯行行；休容之動，業業蹌蹌；德容之動，顒顒卬卬。夫容之動作，發乎心氣；心氣之徵，則聲變是也。夫氣合成聲，聲應律呂：有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲。夫聲暢於氣，則實存貌色；故：誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有矜奮之色；誠智，必有明達之色。
夫色見於貌，所謂徵神。徵神見貌，則情發於目。故仁目之精，愨然以端；勇膽之精，曄然以彊；然皆偏至之材，以勝體為質者也。故勝質不精，則其事不遂。是故，直而不柔則木，勁而不精則力，固而不端則愚，氣而不清則越，暢而不平則盪。是故，中庸之質，異於此類：五常既備，包以澹味，五質內充，五精外章。是以，目彩五暉之光也。
故曰：物生有形，形有神精；能知精神，則窮理盡性。性之所盡，九質之徵也。然則：平陂之質在於神，明暗之實在於精，勇怯之勢在於筋，彊弱之植在於骨，躁靜之決在於氣，慘懌之情在於色，衰正之形在於儀，態度之動在於容，緩急之狀在於言。其為人也：質素平澹，中叡外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀正容直，則九徵皆至，則純粹之德也。九徵有違，則偏雜之材也。
三度不同，其德異稱。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德為目；兼德之人，更為美號。
是故：兼德而至，謂之中庸；中庸也者，聖人之目也。具體而微，謂之德行；德行也者，大雅之稱也。一至，謂之偏材；偏材，小雅之質也。一徵，謂之依似；依似，亂德之類也。一至一違，謂之間雜；間雜，無恆之人也。無恆、依似，皆風人末流；末流之質，不可勝論，是以略而不概也。
九徵告訴我們人的性情的內容，全部應驗在九種品質的外部表現上。

（1）、平正或險邪表現在人的神色上，

（2）、聰明或昏暗表現在人的精氣上，

（3）、勇敢或怯懦表現在人的筋肌上，

（4）、強健或柔弱表現在人的骨架上，

（5）、浮躁或沉靜表現在人的血氣上，

（6）、悲戚或喜悅表現在人的容色上，

（7）、端正或衰頹的形象表現在人的儀表上，

（8）、態度的變化表現在人的容貌上，

（9）、舒緩或急切的心情表現在人的言語上。

 八觀：

群才異品，志各異歸。觀其通否，所格者八。八觀者：
一曰，觀其奪救，以明間雜。或慈欲濟卹而吝奪某人，或救濟廣厚而乞醯為惠。
二曰，觀其感變，以審常度。觀其慍作，則常度可審。
三曰，觀其志質，以知其名。徵質相應，睹色知名。
四曰，觀其所由，以辨依似。依訐似直，倉卒難明。察其所安，昭然可辨。
五曰，觀其愛敬，以知通塞。純愛則物親而情通，純敬則理踈而情塞。
六曰，觀其情機，以辨恕惑。得其所欲則恕，違其所欲則惑。
七曰，觀其所短，以知所長。訐刺雖短，而長於為直。

八曰，觀其聰明，以知所達。雖體眾材，而材不聰明，事事蔽塞，其何能達。
八觀告訴我們要根據性情的常和變，多方面，綜合地考察一個人的真實情況，這樣才能去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里。
此外，以一個人的短處發現其長處，也是頗有見地的評鑑人材的方法。

6、呂不韋提出“八觀六驗”和“六戚四隱”的知人之智： 

八觀六驗：

凡論人，通則觀其所禮，貴則觀其所近，富則觀其所養，聽則觀其所行，止則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。
喜則以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節，懼之以驗其特，哀之以驗其人，苦之以驗其志。
八觀六驗，此賢主之所以論人也。
八觀：
（1）、人通達的時候就看他所禮遇的人；
（2）、人顯貴時候就看他所舉薦的人；
（3）、人富有時候就看他所供養的人；
（4）、人聽取意見的時候就看他以後的行為；
（5）、人閒居無事的時候就看他的興趣愛好是什麼；
（6）、人為君近臣就看他所說的是什麼；
（7）、人窘迫失意就看他不接受的是什麼；
（8）、人卑微低賤就看他不做的是什麼。
六驗：
（1）、讓人高興來檢驗他的操守；
（2）、讓人愉快來檢驗他是否邪僻；
（3）、讓人發怒來檢驗他的節制能力；
（4）、讓人害怕來檢驗他是否保持氣節；
（5）、讓人悲哀來檢驗他是否有仁愛之心；
（6）、讓人痛苦來檢驗他是否意志堅強。
六戚四隱：
六戚：父、母、兄、弟、妻、子。
家庭關係完全可以反映出一個人的為人。道德經上講的好，“修身、齊家、治國、平天下”，家都不掃，何以掃天下？！和這樣的人相處，就要小心謹慎了。
四隱：交友、故舊、邑裡、門郭。
他們代表了一個人的社會關係。物以類聚，人以群分。是狐朋狗友還是良朋益友？通過他的社會關係，就可以知道他的為人，知道他的趣味和情操。 
所謂“六戚四隱”的標準就是：鑑定一個人的品質，除了要有以上標準之外，還要聽取他六類親戚、四種接近他的人對他所作的評價。  

總結： 

這些人代表了他不同時間、生活側面和生活空間內對他最為熟悉的群體，所發表的看法和見解也必然是最為客觀和全面而公正的。所以，要全面的考察一個人，不但要能看清他的表現，而且還能夠洞察他的內心品格，根據實際情況綜合應用這些方法，則任何人的本來面目不論是虛偽貪婪還是誠實謙讓、不論是卑鄙庸俗還是磊落高尚、不論是邪惡陰險還是正派善良都將一一明察而不會有絲毫的疏漏。代聖賢之所以能知人善任的道理。

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